前段时间去浙江市场转了一圈，看了一下市场现况，有了一点想法，整理出来，与各位同仁共飨，算是抛砖引玉罢了。
　
　　首先看一下浙江地区的概况，浙江省地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积10.18万平方公里，为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。全省4613万人口，9个地级市，36个县，22个县级市，32个市属城区，837个镇，562个乡，212个街道。26个百强县。2003年，浙江省农村居民人均纯收入5431元，城镇居民人均可支配收入13180元，全省人均生产总值19730元。

　　肯定浙江地区是全国最好的市场之一，据悉，整个盘子空调市场容量在35个亿左右，超过五个亿的市场包括杭州，宁波，温州，其次是嘉兴，杭郊，绍兴，再往下就是台州，金华，湖州，台州，最差的就是衢州，丽水比衢州要好一点，但是从全省各个市场特点看，几乎每个市场都有自己的特性，几乎找不到共性，下面分个区域谈谈几个区域的概况：

　　衢州地区是浙江地区最为贫穷的地区，市场容量还不到一个亿，市区有三家，普农，家电城，四通，普农卖货最多，家电城形象最好，有一点可以说明，就是这些商家的意识，尽管相对比较封闭，但是他们已经意识到发展自己的连锁以提高销售规模来提升整体实力，用来抗衡有一天家电连锁的入侵，市场表现最大的一点就是价格问题，你可以发现这里的标价要比杭州地区的价格高出很多；

　　相对衢州，丽水地区相对要好一点，丽水的家电商圈非常特殊，在不到一公里的范围内聚集了不下七家的商场，你进入一个卖场，走不了几步，就进入另一个卖场，可以肯定一点他们已经形成了一个联盟，要不然距离这么近，光价格战就足够折磨得了，还有一点，这个地区的淡旺季非常明显，因为丽水市区处于一个盆地里，夏天一是气温高，二是持续时间长，还有一个问题就是丽水地区，位置偏远，物流是一个比较头疼的问题，加之今年运输费也提高不少。

　　金华地区，正在变的不平静，4月2日，国美电器开业，与苏宁、金信等商场形成新一轮的价格大战，下面的永康也是如此，一个县城国美、苏宁都来了，而义乌还是传统渠道的天下，那里还有一个很有规模的家电市场，很难想象，如果家电连锁进入，义乌家电市场立即会改变目前的市场格局。

　　温州就是典型的“小狗经济”，实力均衡，分散，范围广，几乎在每个乡镇都由卖家电的，几乎每个卖家电的一年也能卖个百十万，市区只有苏宁一家全国性连锁，黄河家电倒闭，永乐进入，瑞安新族最大，马上开第二家店，苏宁也要在五一前进入，最不能忽视的就是乡镇家电经销商，如，瓯北镇的家电商圈，敖江的家电一条街，乡镇家电经销商最大的一个特点就是三八店特征明显，赚钱就做，不赚钱马上撤，市场格局与市场容量实际上并不匹配，所以，这个市场一旦家电连锁进入，市场格局也不会发生太大的转变。

　　台州地区，各个地区相对比较稳定，市区三个区三足鼎立，下面的县城还是传统渠道的天下，而宁波市场，市区已有三家家电连锁，国美、苏宁二店马上开业，宁波的家电商圈也随着经济商圈的集中而集中，周边的县城也已经纳入家电连锁的范围之内。

　　总的感觉，浙江地区一场家电的暴风雨即将到来，那就是家电连锁用不了多长时间就会遍地开花，但是考虑到物流与服务都是厂家自己承担，尽管家电连锁成为最大的代理商，传统的代理商也不会马上退出，因此，预测浙江地区未来的市场格局必定是家电连锁掌控大局，物流由代理商承担，而服务环节则由厂家的售后服务网络承担，这大概是未来二三年内的浙江家电市场格局。

                                                    (中国营销传播网/刘同强)